La plus grande peur des femmes que j’accompagne : passer des mois à créer une formation que personne n’achète. Elle est légitime. Beaucoup de formations en ligne sont créées dans le mauvais ordre : on enregistre tout, on construit la plateforme, on peaufine… puis on découvre au lancement que personne n’attendait ce contenu-là.
La prévente inverse cet ordre : tu vends d’abord, tu crées ensuite. Voici comment faire, simplement.
La prévente, c’est quoi exactement ?
Faire une prévente, c’est vendre ta formation avant qu’elle soit entièrement créée. Tu proposes une première édition à un petit groupe, tes clientes pionnières. Elles paient un prix réduit et, en échange, elles reçoivent les modules au fur et à mesure, avec ton suivi et la possibilité d’influencer le contenu.
Ce n’est pas vendre du vent : tu dis clairement qu’il s’agit d’une première édition, et tu donnes la date de début et le rythme de livraison.
Pourquoi vendre ta formation avant de la créer ?
- Tu valides ton idée avec la seule preuve qui compte : des personnes qui paient.
- Tu gagnes de l’argent pendant que tu crées, au lieu d’investir des mois sans revenu.
- Tu crées exactement ce dont tes clientes ont besoin, à partir de leurs questions et de leurs blocages.
- Tu repars avec tes premiers témoignages pour le vrai lancement.
- Tu gardes ta motivation : créer pour cinq personnes qui attendent ton module est beaucoup plus facile que créer pour personne.
Avant de prévendre : les 2 prérequis
Pas besoin d’avoir enregistré une seule vidéo. Il te faut en revanche :
- Ta feuille de route. Le chemin du point A au point B, avec les grandes étapes et l’action concrète de chaque module. C’est elle que tu vends. Je t’explique comment la tracer dans la méthode en 7 étapes.
- Une page de vente simple. Pour qui est la formation, la transformation promise, le programme, le déroulé de la première édition, le prix et la date de début.
Trouver tes 5 à 10 clientes pionnières
Pas besoin d’une grosse audience. Pour une première édition, 5 à 10 personnes suffisent, et elles sont souvent déjà autour de toi :
- tes anciennes clientes, qui connaissent ta méthode ;
- les personnes qui t’ont demandé un accompagnement sans avoir le budget ;
- ta liste e-mail, même petite ;
- les personnes qui réagissent à tes contenus ;
- les participantes de tes ateliers ou de tes lives.
Le plus efficace reste la conversation. Avant de vendre, propose à une dizaine de personnes de ta cible un échange de 20 minutes sur leurs difficultés. Note leurs mots exacts : ils te serviront pour ta page de vente. À la fin, pose deux questions : « Est-ce que je peux te présenter le programme quand il sera prêt ? » et « Tu connais quelqu’un qui vit la même chose ? »
Quel prix pour une prévente ?
Le prix de la première édition est plus bas que le prix définitif, parce que tes pionnières acceptent un contenu en construction. En échange, elles ont plus de toi : plus de suivi, plus d’échanges. Annonce dès le départ que le prix augmentera pour les sessions suivantes : c’est honnête, et ça aide à se décider.
Ne brade pas pour autant. Un prix trop bas attire des personnes peu engagées, qui ne vont pas au bout et ne te donnent pas de retours utiles. Pour le fixer, pense à la valeur de la transformation pour ta cliente, pas au nombre d’heures de vidéo.
Le déroulé d’une prévente, semaine par semaine
- Semaines 1 et 2 : tu finalises ta feuille de route et tu mènes tes entretiens.
- Semaine 3 : tu publies ta page de vente et tu ouvres les inscriptions pendant 7 à 10 jours.
- Semaine 4 : tu démarres avec ton groupe, avec un module de bienvenue et un premier live.
- Semaines suivantes : un module par semaine, créé à partir des questions de la semaine précédente.
- À la fin : tu recueilles les témoignages et tu prépares le vrai lancement.
Et si personne n’achète ?
C’est la meilleure chose qui puisse t’arriver… à ce stade. Tu le découvres en quelques semaines, pas après un an de création. Tu cherches alors pourquoi : le problème n’est pas assez urgent, la promesse n’est pas claire, ou tu ne t’adresses pas aux bonnes personnes. Tu ajustes, et tu recommences.
Le plus souvent, c’est l’idée de départ qu’il faut affiner. Je t’explique comment la choisir dans trouver une idée de formation en ligne rentable.
Ce qu’il te faut côté technique
Une page de vente, une page de paiement et un espace pour livrer les modules. Systeme.io permet de tout faire au même endroit, avec une offre gratuite pour démarrer. Pour une première édition, un groupe privé et des lives peuvent même suffire.
Viens à l’atelier offert
Chaque mois, je montre en direct comment choisir ton idée, construire une offre qui se vend et poser les bases d’un lancement qui génère des ventes.
Tu veux faire ta prévente accompagnée, avec les pages et les scripts déjà prêts ? C’est le cœur de LaunchFlix, mon programme de 8 semaines.