« J’ai trop d’idées » ou « je n’ai aucune idée » : ce sont les deux phrases que j’entends le plus quand on parle de créer une formation en ligne. Dans les deux cas, le problème est le même : on cherche l’idée dans sa tête, alors qu’elle se trouve chez ses clientes.
Une idée de formation rentable n’a pas besoin d’être originale. C’est la réponse à un problème que des personnes ont déjà, qu’elles veulent résoudre maintenant, et pour lequel elles sont prêtes à payer.
Les 3 critères d’une idée de formation rentable
- Un problème urgent. Ta cliente y pense souvent, il lui coûte du temps, de l’argent ou de l’énergie. Un « ce serait bien de » ne suffit pas.
- Une demande prouvée. Des gens paient déjà pour le résoudre : livres, accompagnements, logiciels, ateliers.
- Ta légitimité. Tu as déjà aidé des personnes à le résoudre, ou tu l’as résolu pour toi-même.
S’il existe déjà des formations sur ton sujet, tant mieux : ça prouve qu’il y a une demande. Personne ne le fait exactement comme toi.
Méthode 1 : relis ce que tes clientes te demandent déjà
C’est la méthode la plus fiable si tu accompagnes déjà des clientes. Reprends tes notes de séance, tes messages, tes appels découverte. Repère les demandes qui reviennent, et les conseils que tu donnes sans cesse, parfois gratuitement.
Si tu donnes souvent les mêmes conseils en dehors des séances, tu tiens probablement ton sujet. Et tu arrêteras, au passage, d’offrir ta vraie valeur gratuitement.
Méthode 2 : lis les avis sur Amazon et les commentaires YouTube
Cherche les livres et les vidéos les plus populaires sur ton thème. Lis les avis à 3 étoiles : ils disent ce qui manque (« trop théorique », « je ne sais toujours pas comment l’appliquer »). Lis les commentaires sous les vidéos : ce sont des questions que personne n’a encore traitées.
Note les mots exacts. Ils te serviront pour le titre de ta formation et pour ta page de vente.
Méthode 3 : interroge 5 à 10 personnes de ta cible
Propose un échange de 20 minutes à des personnes qui correspondent à ta cliente idéale. Pose des questions ouvertes : qu’est-ce qui est le plus difficile pour toi en ce moment ? Qu’as-tu déjà essayé ? Qu’est-ce qui changerait si c’était réglé ?
Ne présente pas ton idée tout de suite : écoute. Tu découvriras souvent que le vrai problème n’est pas celui que tu imaginais.
Méthode 4 : pars de ton propre parcours
Ta cliente idéale, c’est souvent toi il y a quelques années. Qu’as-tu appris, à force d’essais et d’erreurs, que tu aurais aimé savoir plus tôt ? Ma toute première formation portait sur l’apprentissage de la lecture et de l’écriture dès la maternelle : un sujet que je connaissais par cœur après des années en classe.
Méthode 5 : regarde ce qui se vend déjà
Plateformes de formation, groupes Facebook, comptes Instagram de ta niche, ateliers payants près de chez toi : observe les offres qui reviennent et les prix pratiqués. Tu ne copies pas, tu cherches l’angle que les autres ne prennent pas : un public précis, un format plus accompagné, une méthode différente.
Comment choisir quand tu as plusieurs idées
Note chaque idée de 1 à 5 sur ces quatre questions :
- Le problème est-il urgent pour ta cliente ?
- Des gens paient-ils déjà pour le résoudre ?
- As-tu déjà obtenu ce résultat pour quelqu’un ?
- As-tu envie d’en parler pendant les deux prochaines années ?
Garde l’idée qui obtient le meilleur score et mets les autres de côté. Pas à la poubelle : elles pourront devenir ta deuxième formation.
Un exemple
Imaginons une naturopathe qui reçoit en consultation individuelle. En relisant ses notes, elle s’aperçoit que la moitié de ses clientes viennent pour la fatigue, et qu’elle réexplique chaque fois les mêmes bases d’alimentation. Plutôt qu’une formation générale sur la naturopathie, elle peut proposer : « J’apprends à adapter mon alimentation afin de retrouver de l’énergie en 6 semaines. » Un problème urgent, une demande prouvée par ses propres consultations, un résultat clair.
L’étape suivante : valider ton idée avec de vraies ventes
Une idée, même bien choisie, reste une hypothèse tant que personne n’a payé. La meilleure façon de la valider, c’est la prévente : vendre ta formation avant de la créer. Pour transformer ensuite ton idée en programme complet, suis les 7 étapes pour transformer ton accompagnement en formation en ligne.
Choisis ton idée avec moi, en direct
À l’atelier offert de chaque mois, on voit comment choisir une idée de formation rentable, fondée sur ton expertise et sur les attentes de ton audience.
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